Thuật ngữ “cò đất” khá quen thuộc trong giao dịch mua bán nhà đất tại thị trường bất động sản Việt Nam. Tuy nhiên, không phải ai cũng hiểu cò đất là gì? cò đất là gì? Và Cò đất có phải môi giới bất động sản không?
Cò đất là gì? Cò đất có phải môi giới bất động sản không?
Cò đất là một thuật ngữ phổ biến trong lĩnh vực bất động sản, tuy không được quy định trong pháp luật nhưng lại có vai trò quan trọng trong việc tạo ra sự kết nối giữa người mua và người bán trong thị trường đất đai và nhà ở.
Công việc chính của cò đất là làm trung gian giữa chủ đầu tư hoặc người bán và người mua, giới thiệu các giao dịch bất động sản và hỗ trợ các thủ tục liên quan đến việc mua bán và chuyển nhượng tài sản. Tuy nhiên, một số cò đất thường có xu hướng khai thác giá trị tài sản, kê khai giá bán cao hơn so với thực tế, nhằm hưởng lợi từ sự chênh lệch này. Điều này khiến cho một số người có quan điểm không thiện cảm về cò đất và coi họ là những người “tăng giá” không đáng tin cậy.
Để thành công trong nghề nghiệp này, các cò đất thường phải sử dụng những kỹ năng giao tiếp tốt, biết cách sử dụng lời lẽ hoa mỹ và các chiêu trò thuyết phục để tạo ra giá trị cho bất động sản. Họ cũng phải có kiến thức sâu về thị trường, luật pháp liên quan đến bất động sản và các quy trình pháp lý để hỗ trợ một cách tốt nhất cho khách hàng.
Khi giao dịch hoàn tất, cò đất sẽ nhận một khoản tiền hoa hồng dựa trên giá trị giao dịch và khoản chênh lệch giá. Tuy nhiên, đáng lưu ý rằng không phải tất cả các cò đất đều thực hiện các hành vi không đáng tin cậy, và có nhiều người làm cò đất có thái độ chuyên nghiệp và đạo đức trong công việc của họ.
Tóm lại, cò đất có vai trò quan trọng trong việc kết nối các bên trong thị trường bất động sản, tuy không được quy định trong pháp luật nhưng lại đóng góp tích cực vào sự phát triển và hoạt động của thị trường này.
Nhân viên môi giới bất động sản là những chuyên gia có kiến thức và chứng chỉ về giao dịch bất động sản, được tập trung tại các công ty kinh doanh bất động sản có quy định rõ ràng. Họ đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ người mua và người bán giải quyết các thủ tục giao dịch bất động sản một cách chuyên nghiệp và hiệu quả.
Nhà môi giới bất động sản không chỉ là những người giới thiệu mua bán, mà còn đóng vai trò tư vấn và tiếp thị cho khách hàng theo hướng chuyên nghiệp và giao kết bài bản bằng hợp đồng. Họ sử dụng kiến thức và tầm nhìn về thị trường để đánh giá tình hình và đưa ra những lời khuyên hữu ích cho khách hàng, giúp họ đưa ra quyết định thông thái và hài lòng trong giao dịch bất động sản.
Trái ngược với vai trò chuyên nghiệp và trung thực của nhà môi giới bất động sản, cò đất chỉ đứng ra làm trung gian, thực hiện các hoạt động kinh doanh bất động sản theo “quy luật ngầm” trong ngành. Họ không sở hữu kiến thức và chứng chỉ hành nghề chính thống, mà thường tìm cách sử dụng các chiêu trò và lời lẽ hoa mỹ để làm tăng giá trị tài sản và hưởng lợi từ sự chênh lệch giá. Các hành động này có thể khiến người mua hoặc người bán mất đi sự minh bạch và tin tưởng trong giao dịch.
Như vậy, cò đất không phải là môi giới bất động sản
Quy định về phí môi giới bất động sản hiện nay như thế nào?
Để có được giao dịch mua bán căn hộ hoặc mua bán nhà đất thuận lợi, môi giới bất động sản cần phải đầu tư nhiều công sức vào việc tìm kiếm, tư vấn và thực hiện các thủ tục hành chính liên quan. Do đó, bên mua hoặc bên bán, bên cho thuê thường sẽ trích ra một khoản lợi nhuận từ giao dịch để trả “hoa hồng” cho môi giới.
Nguồn thu nhập chính của môi giới bất động sản và cò đất đến từ phần trăm hoa hồng tính trên giá trị của mỗi giao dịch bất động sản thành công. Giá trị hợp đồng càng cao thì phần trăm hoa hồng mà môi giới nhận được càng nhiều.
Tuy nhiên, đến thời điểm hiện tại, không có quy tắc chung nào đối với việc chi khoản hoa hồng cho môi giới. Mức phí mà môi giới bất động sản (BĐS) nhận được tùy thuộc vào thương lượng giữa hai bên. Dưới đây là mức tỷ lệ trung bình được áp dụng phổ biến hiện nay trên thị trường:
– Giao dịch mua/bán BĐS: Phần trăm hoa hồng cho môi giới dao động từ 1% đến 2% của giá trị hợp đồng giao dịch thành công.
– BĐS cho thuê: Khi môi giới bất động sản chốt được hợp đồng cho thuê từ 1 năm, tiền hoa hồng dao động từ 1 đến 2 tháng tiền thuê nhà thực tế.
– Bán căn hộ, nhà đất từ các dự án của chủ đầu tư: Hoa hồng dao động từ 2% đến 3% của giá trị giao dịch thành công.
– Sang nhượng mặt bằng kinh doanh: Phí môi giới khoảng 5% giá trị bất động sản sang nhượng.
Những tỷ lệ trên đây chỉ mang tính chất tham khảo và có thể thay đổi tùy theo từng thị trường cụ thể. Quan trọng nhất là cần thương lượng một cách hợp lý và công bằng giữa môi giới và các bên tham gia giao dịch để đạt được sự đồng thuận và thành công trong mua bán bất động sản.
Phân biệt cò đất với môi giới bất động sản chuyên nghiệp
Kiến thức và kỹ năng về thị trường bất động sản:
Nhân viên môi giới bất động sản được đánh giá cao về hiểu biết sâu sắc về thị trường và có những kỹ năng chuyên nghiệp, giúp họ cung cấp và phân tích thông tin BĐS một cách khách quan và chính xác cho khách hàng. Phạm vi kiến thức của môi giới bao gồm mọi khía cạnh liên quan đến giao dịch BĐS, từ thủ tục hành chính, chất lượng dự án, phong thủy nhà ở, cho đến các thủ tục mua bán. Nhờ vào sự chuyên môn và kiến thức sâu rộng, môi giới có khả năng tạo ra một bức tranh toàn cảnh về bất động sản để khách hàng thấy rõ điểm mạnh và điểm yếu của khu đất cần bán.
Ngược lại, cò đất thường thiếu kiến thức và kỹ năng để phân tích thị trường BĐS một cách sâu rộng, do đó không thể cung cấp cho khách hàng một cái nhìn toàn diện về bất động sản. Tuy cò đất có khả năng ăn nói thành thạo và thuyết phục khách hàng ký hợp đồng khá nhanh, nhưng điều này thường dựa vào việc giới thiệu những ưu điểm của khu đất mà họ muốn bán, và thường bỏ qua hoặc không nhấn mạnh những nhược điểm của khu đất. Điều này có thể dẫn đến việc khách hàng không nhận được thông tin đầy đủ và chính xác, đồng thời có thể ảnh hưởng đến quyết định mua bán của họ.
Do đó, việc chọn một nhân viên môi giới bất động sản đáng tin cậy và chuyên nghiệp là rất quan trọng để đảm bảo giao dịch diễn ra thuận lợi và thành công cho cả người bán và người mua. Môi giới BĐS chuyên nghiệp có thể cung cấp cho khách hàng những thông tin chi tiết, đáng tin cậy và hỗ trợ trong quá trình mua bán hoặc cho thuê bất động sản.
Chứng chỉ hành nghề
Nhân viên môi giới nhà đất chuyên nghiệp luôn đảm bảo có bằng cấp đàng hoàng để tăng cường uy tín và sự tin tưởng của khách hàng. Họ cũng tận dụng thời gian để nghiên cứu và tìm hiểu thị trường một cách kỹ lưỡng, nhằm đưa ra những lời khuyên chính xác và hữu ích dành cho khách hàng.
Ngược lại, cò đất thường là những cá nhân tự phát hành nghề mà không có đào tạo chuyên nghiệp, vì vậy không được cấp chứng chỉ hành nghề. Nhiều người trở thành cò đất chỉ thông qua học hỏi từ những cò đất có kinh nghiệm hoặc tham gia một số khóa học trực tuyến trên mạng, nhưng không có bằng cấp và đào tạo chính thống, không khác biệt nhiều so với các cò đất khác.
Điều kiện để được hành nghề môi giới BĐS được quy định theo khoản 1 Điều 68 Luật kinh doanh bất động sản năm 2014. Cá nhân muốn được cấp chứng chỉ hành nghề môi giới BĐS phải đáp ứng các điều kiện sau:
– Có năng lực và hành vi dân sự đầy đủ;
– Tốt nghiệp trung học phổ thông trở lên;
– Hoàn thành và đạt kết quả tốt trong kỳ sát hạch về kiến thức môi giới BĐS.
Như vậy, sự khác biệt giữa nhân viên môi giới bất động sản chuyên nghiệp và cò đất rõ ràng, trong đó nhân viên môi giới BĐS có trình độ chuyên môn và chứng chỉ hành nghề, trong khi cò đất không có đào tạo chính thống và thường thiếu hiểu biết sâu về thị trường BĐS.
Người làm cò đất có bắt buộc phải có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản không?
Như đã phân tích trên thì cò đất là thuật ngữ chỉ những đối tượng cung cấp thông tin, liên kết, làm trung gian giữa người mua và người bán bất động sản, và hưởng lợi từ hoa hồng khi các bên giao dịch thành công. Hiện nay, không có quy định cụ thể rằng khi làm cò đất bắt buộc phải có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản. Thực tế hiện nay có rất nhiều người làm cò đất và họ cũng không cần chứng chỉ hành nghề gì.
Trường hợp, người làm cò đất để trở thành một chuyên viên môi giới bất động sản độc lập thì phải có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản và đăng ký nộp thuế theo quy định của pháp luật về thuế theo quy định tại khoản 2 Điều 62 Luật Kinh doanh bất động sản 2014 dưới đây:
Điều kiện của tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản
Tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản phải thành lập doanh nghiệp và phải có ít nhất 02 người có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản, trừ trường hợp quy định tại khoản 2 Điều này.
Cá nhân có quyền kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản độc lập nhưng phải có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản và đăng ký nộp thuế theo quy định của pháp luật về thuế.
Tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản không được đồng thời vừa là nhà môi giới vừa là một bên thực hiện hợp đồng trong một giao dịch kinh doanh bất động sản.
Và người làm cò đất để được cấp chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản cần có đủ các điều kiện quy định tại khoản 1 Điều 68 Luật Kinh doanh bất động sản 2014 như sau:
– Có năng lực hành vi dân sự đầy đủ;
– Có trình độ tốt nghiệp trung học phổ thông trở lên;
– Đã qua sát hạch về kiến thức môi giới bất động sản.
Chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản có thời hạn sử dụng là 05 năm.
Trên đây là tất cả thông tin được cung cấp bởi công ty luật Trần và Liên Danh về câu hỏi cò đất là gì? Nếu quý vị có bất kỳ câu hỏi nào hoặc cần hỗ trợ về các vấn đề pháp lý khác, xin vui lòng liên hệ với chúng tôi qua bộ phận tư vấn pháp luật trực tuyến qua số hotline. Chúng tôi sẽ nhanh chóng hỗ trợ và trả lời mọi thắc mắc của quý vị.
